Définition
La motivation extrinsèque est un comportement axé sur la récompense. C'est un type de conditionnement opérant. Le conditionnement opérant est une forme de modification du comportement qui utilise des récompenses ou des punitions pour augmenter ou diminuer la probabilité que des comportements spécifiques se reproduisent.
Dans la motivation extrinsèque, les récompenses ou autres incitations - comme les éloges, la renommée ou l'argent - sont utilisées comme motivation pour des activités spécifiques. Contrairement à la motivation intrinsèque, des facteurs externes déterminent cette forme de motivation.
Être payé pour faire un travail est un exemple de motivation extrinsèque. Vous aimez peut-être passer votre journée à faire autre chose que le travail, mais vous êtes motivé à aller travailler parce que vous avez besoin d'un chèque de paie pour payer vos factures. Dans cet exemple, vous êtes motivé de manière extrinsèque par la capacité de payer vos dépenses quotidiennes. En retour, vous travaillez un certain nombre d'heures par semaine pour recevoir un salaire.
La motivation extrinsèque n'a pas toujours une récompense tangible. Cela peut également être fait grâce à des récompenses abstraites, comme les éloges et la renommée.
En revanche, la motivation intrinsèque se produit lorsque des forces internes telles que la croissance personnelle ou le désir de réussir alimentent votre volonté d'accomplir une tâche. La motivation intrinsèque est généralement considérée comme une incitation plus puissante pour les comportements qui nécessitent une exécution à long terme.
Exemples de motivation extrinsèque
La motivation extrinsèque peut être utilisée pour vous motiver à faire différentes choses. S'il existe une récompense connue liée à la tâche ou au résultat, vous pouvez être extrêmement motivé pour terminer la tâche.
Voici des exemples de récompenses extrinsèques externes:
- concourir dans le sport pour des trophées
- terminer le travail pour de l'argent
- rabais de fidélité client
- achetez-en un, obtenez une vente gratuite
- récompenses pour grands voyageurs
Des exemples de récompenses extrinsèques psychologiques comprennent:
- aider les gens à faire l'éloge d'amis ou de famille
- faire un travail d'attention, positif ou négatif
- faire des tâches pour la reconnaissance ou la renommée du public
- faire des tâches pour éviter le jugement
- terminer des cours pour les notes
Est-ce efficace?
La motivation extrinsèque peut être plus efficace pour certaines personnes que pour d'autres. Certaines situations peuvent également être mieux adaptées à cette forme de motivation. Pour certaines personnes, les avantages des récompenses externes suffisent à motiver un travail continu de haute qualité. Pour d'autres, les avantages fondés sur la valeur sont plus motivants.
La motivation extrinsèque est mieux utilisée dans les circonstances où la récompense est utilisée avec assez de parcimonie pour ne pas perdre son impact. La valeur de la récompense peut diminuer si la récompense est trop donnée. C'est ce qu'on appelle parfois l'effet de surjustification.
L'effet de surjustification se produit lorsqu'une activité que vous aimez déjà est récompensée si souvent que vous perdez tout intérêt. Dans une étude, les chercheurs ont examiné la façon dont les enfants de 20 mois réagissaient aux récompenses matérielles par rapport à leur réponse aux éloges sociaux ou à l'absence de récompense. Les chercheurs ont constaté que le groupe ayant reçu des récompenses matérielles était moins susceptible d'adopter les mêmes comportements utiles à l'avenir. Cela suggère que l'effet de surjustification peut commencer à un âge précoce.
Il existe des preuves qu'une quantité excessive de récompenses extrinsèques peut entraîner une diminution de la motivation intrinsèque. Cependant, tous les chercheurs ne sont pas d'accord. L'idée a été explorée pour la première fois dans une étude publiée en 1973.
Au cours de l'étude, certains enfants ont été récompensés pour avoir joué avec des feutres. C'était une activité qu'ils aimaient déjà. Les autres enfants n'ont pas été récompensés pour cette activité. Après une récompense continue, le groupe de récompense ne voulait plus jouer avec les stylos. Les participants à l'étude qui n'ont pas été récompensés ont continué à aimer jouer avec les stylos.
Une méta-analyse de 1994 a trouvé peu de preuves pour étayer les conclusions de l'étude de 1973. Au lieu de cela, ils ont déterminé que la motivation extrinsèque n'affectait pas la jouissance à long terme des activités. Cependant, une méta-analyse de suivi publiée en 2001 a trouvé des preuves pour soutenir la théorie originale de 1973.
Enfin, une méta-analyse plus récente de 2014 a déterminé que la motivation extrinsèque n'a des résultats négatifs que dans des situations très spécifiques. Mais pour la plupart, cela peut être une forme de motivation efficace.
Selon la façon dont il est utilisé, il est possible que la motivation extrinsèque ait des effets négatifs à long terme. C'est probablement une méthode efficace lorsqu'elle est utilisée en plus d'autres formes de motivation.
Quels sont les inconvénients de l'utilisation de la motivation extrinsèque?
Un inconvénient majeur de l'utilisation de la motivation extrinsèque est de savoir quoi faire lorsque la récompense a disparu ou que sa valeur est épuisée. Il y a aussi la possibilité de dépendre de la récompense.
L'utilité des motivateurs extrinsèques doit être évaluée au cas par cas et personne par personne.
Motivation extrinsèque et parentalité
Très peu d'études ont exploré les effets à long terme de l'utilisation continue de la motivation extrinsèque chez les enfants. La motivation extrinsèque peut être un outil utile pour les parents pour enseigner aux enfants des tâches et des responsabilités.
Certains facteurs de motivation extrinsèques, comme le soutien et l'encouragement, peuvent être des ajouts sains aux pratiques parentales. Certaines récompenses sont souvent découragées car elles peuvent conduire à des associations malsaines avec les récompenses plus tard dans la vie. Par exemple, l'utilisation de la nourriture comme récompense peut conduire à de mauvaises habitudes alimentaires.
Pour les petites tâches de développement, les motivateurs extrinsèques comme les éloges peuvent être très utiles. Par exemple, utiliser des éloges peut aider à apprendre la propreté. Si vous utilisez des récompenses externes, essayez de les supprimer progressivement afin que votre enfant ne devienne pas dépendant de la récompense.
À emporter
La motivation extrinsèque peut être utile pour persuader quelqu'un d'accomplir une tâche. Avant d'attribuer une tâche basée sur une récompense, il est important de savoir si la personne effectuant la tâche est motivée par la récompense offerte. Les motivateurs extrinsèques peuvent être un outil utile pour aider les enfants à acquérir de nouvelles compétences lorsqu'ils sont utilisés avec modération.
Pour certaines personnes, les motivateurs psychologiques extrinsèques sont plus attrayants. Pour d'autres, les récompenses externes sont plus attractives. Il est important de se rappeler, cependant, que la motivation extrinsèque n'est pas toujours efficace.
